創業融資の面接対策｜聞かれること・NG回答・当日の流れを徹底解説

投稿日：2026.02.05 , 更新日：2026.02.05 , 資金・融資・M&A

初めての創業融資面談を前にして、どのような質問をされるのか不安に感じる方は少なくありません。しかし、審査担当者が見ているポイントは明確であり、事前の対策で十分に不安を解消できます。

本記事では、面談で聞かれる具体的な内容や当日の流れ、注意すべきNG行動について解説します。事業の魅力を十分に伝えられるよう、想定問答を繰り返して万全の状態で面談に挑みましょう。

創業融資の面談で聞かれる内容とは？回答のポイントを解説

創業融資の面談で聞かれる主な内容は、以下のとおりです。

審査担当者は事業の実現可能性を見ていますので、各項目について自身の言葉で具体的に語れるように整理しておきましょう。

創業の動機や目的を自身の言葉で熱意を持って伝える

面談の冒頭で最も頻繁に聞かれるのが、「なぜ当該事業を始めようと思ったのか」という創業動機についてです。質問に対しては、単に利益が出そうだからと答えるのではなく、自身の原体験や業界で感じた課題感などを交えて話します。

借りた資金を返済できる人物か判断するために、事業にかける熱意や覚悟が確認されます。きれいな言葉で飾る必要はありませんので、ご自身の言葉で誠実に「事業を通じて誰を幸せにしたいのか」を伝えてください。

動機が明確であればあるほど、審査担当者に「困難があっても乗り越えられる」という安心感を与えられます。

事業に関連する経験や経営者としての強みをアピールする

審査担当者は、創業者が事業を成功させるための十分なスキルや経験を持っているかを重視しています。業界での勤務年数や具体的な実績、取得している資格などは、事業の成功確率を裏付ける客観的な材料になります。

もし未経験の分野で創業する場合は、過去の仕事で培ったマネジメント能力や営業力など、応用できる強みを探すと良いでしょう。経験がないからと縮こまるのではなく、足りない部分をどう補うかという前向きな姿勢を見せます。

経歴が事業にどう活きるのかを論理的に説明できれば、経験不足というハンディキャップは十分にカバー可能です。

自己資金の金額とコツコツ貯めた実績を明確にする

自己資金の有無と金額は、創業に対する本気度を測るための非常に重要なバロメーターとして扱われます。面談では通帳の原本を確認され、一時的に借りてきた見せ金ではないか、お金の流れを細かくチェックされます。

ご自身で毎月少しずつ貯金をしてきた事実は、計画性と返済能力があるといえる何よりの証明です。もし親族からの支援を受けている場合は、贈与であることを証明できる書類を用意しておくとスムーズに進みます。

金額の多寡も大切ですが、それ以上に「事業のために準備をしてきた」というプロセス自体が評価されると考えてください。

商品・サービスの強みや競合優位性を具体的に説明する

扱う商品やサービスが、競合他社と比べてどのような違いやメリットがあるのかを具体的に説明します。安くて美味しいといったような曖昧な表現ではなく、ターゲット層に特化した機能があるなど独自の売りを伝えます。

すでに取引先が決まっている、あるいはテスト販売で好感触を得ているといった実績があれば、強力なアピール材料です。顧客が商品を選ぶ理由を明確に語れるようになれば、事業の実現可能性が高いと判断してもらえます。

担当者は業界の専門家ではないため、専門用語は避け、素人でも分かるように噛み砕いて魅力を伝えてください。

売上予測や資金繰りなど事業の見通しを根拠と共に話す

創業計画書に記載した売上予測の数字について、根拠を論理的に説明できるかどうかが問われます。なんとなく売れると思うという希望的観測ではなく、客単価や回転率などの具体的な計算式を示します。

近隣の競合店の調査データや、あらかじめ実施したアンケート結果など、客観的な事実に基づくと説得力が増します。また、売上が想定通りにいかなかった場合の対策や、運転資金の確保についても考えておくと安心です。

数字に強い経営者であるという印象を与えられれば、融資担当者からの信頼を一気に高められます。

創業融資の面談当日の流れと事前の準備

創業融資の面談当日の流れと事前の準備は、以下のとおりです。

準備不足で慌てないために、当日のシミュレーションをしておき、落ち着いて面談に臨めるようにしましょう。

必要書類を準備する

面談当日は、事前に案内があった必要書類を忘れずに持参しましょう。代表的な必要書類は以下のとおりです。

本人確認書類は運転免許証やマイナンバーカードなど顔写真付きのものを持参しましょう。預金通帳は、自己資金の蓄積過程やお金の流れを確認するために必須となるため、原本を準備してください。

時間に余裕を持って会場に到着し面談の流れを確認する

面談当日は、指定された時間の10分から15分前には会場に到着できるよう、余裕を持って行動します。遅刻は社会人としての信用を大きく損なう行為であり、審査においてもマイナス要因になりかねません。

早めに到着して場の雰囲気に慣れておくといった行動は、過度な緊張を和らげ、落ち着いて面談に臨むのに役立ちます。面談時間は一般的に30分から1時間程度ですので、伝えたいポイントを整理しておくとスムーズに進行します。

もし交通機関の遅れなどやむを得ない事情が発生した場合は、すぐに担当者へ連絡を入れる誠実さが必要です。

清潔感のある服装（スーツやオフィスカジュアル）で臨む

面談に明確な服装規定はありませんが、ビジネスの場にふさわしい服装を心がけます。基本的にはスーツやジャケットを着用し、清潔感のある身だしなみで信頼感を演出するのが無難です。

派手すぎる服装やラフすぎる格好は、経営者としての資質を疑われてしまう恐れがあるため避けたほうが賢明です。ご自身にお金を貸しても大丈夫だと思ってもらえるよう、第一印象を良くする努力は欠かせません。

見た目で損をしないためにも、鏡の前で一度チェックし、自信を持って面談に向かってください。

創業融資の面談で審査に落ちる原因となるNG回答・行動

創業融資の面談で審査に落ちる原因となるNG回答・行動は、以下のとおりです。

どれだけ良い事業計画でも、面談での受け答え一つで信用できないと判断されるリスクがあるため、十分に注意しましょう。

提出した創業計画書の内容と矛盾する回答をする

面談での発言内容と、事前に提出した創業計画書の記載内容に食い違いがあると、不信感を抱かれます。計画書を作成してから時間が経っている場合は、提出した内容をもう一度読み返し、整合性を確認しておきます。

もし計画に変更が生じたのであれば、理由を合理的かつ正直に説明すれば問題にはなりません。一貫性のある説明を心がければ、事業に対する真剣さと計画の精度の高さをアピールできます。

質問の意図を理解せず嘘をついたり曖昧な回答をしたりする

分からない内容を聞かれた際に、取り繕って嘘をついたり、適当な回答をしたりするのは絶対にNGです。審査担当者はプロですので、嘘や誤魔化しはすぐに見抜かれ、人間性を疑われる原因になります。

もし即答できない質問があれば、「持ち帰って確認し、後ほど連絡します」と正直に伝えるほうが誠実です。また、質問の意図が分からない場合は、素直に聞き返すといった対応により、的外れな回答を防げます。

対話のキャッチボールを丁寧に行う姿勢こそが、信頼関係を築くための第一歩となります。

数字の根拠が乏しい、または経営者としての当事者意識が欠けている

売上や経費などの数字について聞かれた際に、「税理士に任せているので分からない」と答えるのは避けましょう。経営者自身が数字を把握していないと判断されれば、事業を継続していく能力がないとみなされてしまいます。

たとえ専門家に作成を依頼したとしても、最終的な責任者はご自身ですので、内容はすべて頭に入れておきます。なぜ当該数字になるのかを自分の言葉で説明できれば、経営者としての自覚と責任感を示すことができます。

厳しいツッコミが入ることもありますが、事業の成功を願っての確認ですので、落ち着いて回答してください。

面談の手応えや審査結果に関するよくある質問

面談の手応えや審査結果に関するよくある質問は、以下のとおりです。

面談後に多くの人が抱く不安や疑問について回答しますので、事前に確認しておきましょう。

担当者の反応が厳しいと審査に否決されるのか？

面談中に担当者から厳しい質問をされたり、反応が薄かったりしても、必ずしも審査に落ちるわけではありません。担当者は審査のために必要な情報を淡々と確認しているだけであり、個人的な感情で接しているわけではないからです。

むしろ、事業の課題点を明確にするために、あえて鋭い質問を投げかけている可能性もあります。その場で上手く答えられなかったとしても、後から追加資料を提出してリカバリーできるケースも多いです。

担当者の態度は審査結果と直結しないと考え、結果が出るまでは前向きな気持ちで待ちましょう。

面談終了から審査結果が出て融資実行されるまでの期間は？

一般的に、面談終了から融資実行（着金）までは、おおよそ2週間から4週間程度が目安となります。融資が決定した場合は、契約書類が送られてきますので、必要事項を記入して返送します。

書類に不備がなければ、返送から数日後には指定した口座に融資金が振り込まれる流れになります。ただし、審査状況によっては申し込みから着金まで1か月以上かかる場合もあるため、資金が必要な時期から逆算して早めに動くのが重要です。

まとめ

創業融資の面談は、審査担当者に事業への熱意と計画の実現可能性を伝える重要な機会といえます。聞かれる内容は創業動機や自己資金、収支計画などが中心ですので、論理的な準備が欠かせません。

嘘や曖昧な回答は避け、自身の言葉で誠実に伝える姿勢が信頼獲得への近道となります。万が一厳しい質問をされても、事業を成功させたいという強い意志を持って対応すれば道は開けます。

本記事で解説したポイントを参考にシミュレーションを重ね、自信を持って面談当日を迎えてください。

監修者

甲田拓也 (公認会計士税理士甲田拓也事務所 代表) 早稲田大学卒業後、PwCグローバルファームや個人会計事務所を経て現事務所を設立。節税、資金繰り、IPO・マーケ支援を行うプロ会計士として活動。YouTubeでも情報発信中！

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